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―　経営者の皆さまへ　―

　日本経済をとりまく環境は日々変化し、ますます競争社会の様相を呈し、中小企業の経営は厳しさが増すばかりです。将来を見据えた粘り強い経営が必要な時代となりました。営業力を強化したり体質改善を図るなど、問題は山ほどありますが、一つずつクリヤ―して健全な経営を心がけることが必要です。

企業経営は、根本的にいかに収入を増やし、いかにコストを下げるかが求められます。

　収入を増やすには、一般的にはスケールメリット（規模の経済）や、差別化（特殊性・専門性）がよくいわれます。戦略的経営により取引高を増やし、また、付加価値を生み出すことによって、利益を発生させていきますが、一方では、最小限の経費(管理費）による維持と、将来に結び付く費用（先行投資）を見極めることも必要です。これらは、人・物・金・情報といった経営資源の有効利用を行うことであります。

会社の経営方針や運営の仕方は経営者が決めることです。

　経営者は利益の法則を見つけ、自ら事業運営をすることにより利益を増加させます。また、その利益は、役員給与などで配分したのち、再投資（増資など）をすることによって資産をつくり、事業を膨らましていきます。小から大へ移り変わっていくそのステージごとで経営方針や、運営の仕方は変わっていきます。

　安定期に入ると 適正規模を考えていく必要があります。ムリに売上を伸ばしたり、ムダな設備投資や経費の支払いは、ただ経営を圧迫するだけです。小さな会社であっても 効率の良い そして、バランスのいい経営をしたほうが得策であるといえます。また、サービスの強化により信頼を得、経営を維持することも重要です。

売上高が減少したり、利益が縮小してしまうときは、今まで獲得してきた経営資源を集中させて、利益を獲得することを考えなければなりません。

　利益率の良い得意分野を伸ばし、逆に 採算のとれない業務は検討し、場合によっては廃止しなければなりません。選択と集中により効率の良い経営をする必要があります。特に負の連鎖は避けなければなりません。もちろん、役員や従業員の協力が必要です。

さらに、企業にとっての有効な情報（市場が求める物やサービス）を見極め、業務を見直す（再構築）ことが重要です。

　また、経営資源の新たな出会いイノベーション・変革）も大切です。そして、何を、どのようにアピール（伝達）していくのか、もう一度経営戦略を考え行動することが必要です。